通过定制刀具业务开发利基市场

　　在现代敏捷市场中，刀具企业在不断追寻让自己脱颖而的方法，同时也都在努力与客户建立成功的长期合作关系。中小型企业仍然主营标准刀具业务，但也有越来越多的企业正在通过定制刀具来创造自己的突破点。

　　过去十年中，许多制造商在提供定制刀具方面提高了专业技能并开发了自身的利基市场。

　　为客户和企业同时提供更大的灵活性

　　所有的商业模式都在发生改变。随着各种不同形式规模的企业纷纷转向灵活敏捷的运行方式，他们对刀具的需求也不再一成不变。灵活的磨床能够响应市场需求，可以小批量精确地制造出满足客户需求的定制刀具。

　　ANCA 磨床和软件充分认识到了灵活的重要性，帮用户实现生产优质特殊刀具的目标。制造企业首先要深入了解客户的需求和刀具的详细信息。详细询问有关切削材料、刀具应用和涂层的细节后，可以开始设计完美的刀具几何形状和切削方案。然后，磨削开始之前进行模拟并小批量生产，这样就可以制造出客户在其他任何地方都买不到的完美刀具。

　　定制刀具需要灵活易用的磨床

　　ANCA磨床易于设置和编程，适合专门生产定制刀具的企业。操作员能使用开源软件快速编程定制刀具，可以选择从现有的标准刀具开始然后创建特殊刀具，或者从头开始设计定制。

　　在定制刀具的生产中，材料和工艺的每个元素都应满足定制级的需要，包括：

　　●几何形状的变化

　　●切削刃的前角和后角

　　●特定的保护涂层

　　●使用特定等级的硬质合金

　　●冷却剂的应用

　　定制刀具并不意味着从头开始

　　不要觉得在创建刀具时必须从零开始。调整现有刀具也可以满足定制需要。一些特殊的精密刀具也可以用作其他刀具定制的蓝本，根据特殊的需求进行调整。通过这种方式，供应商更容易开发出独特的产品，专门生产定制刀具为多家企业提供服务。

　　这些很小的修改可能会给最终客户带来巨大的好处。他们不需再使用“差不多”的刀具，而是拥有精准的特殊刀具来正确完成工作，这样实现了刀具制造企业和客户的双赢。

　　进行了细微准确的优化的定制刀具，能够彻底改变客户的生产力、业绩和盈利能力——这也将促进您的业务发展。ANCA磨床有很好的重复性，一开始做好设计后，能够持续制造出相同高质量的定制刀具。

　　建立持久的客户关系

　　虽然定制刀具的过程需要对设计和运营资源进行前期投资，但它提供了与客户建立稳固、持续的合作关系的机会。

　　凭借独特的产品，制造商可以有效地开发自己的 IP，通过设计扩大影响力，用专业化留住客户。进而提高设计和生产能力服务并赢得更多客户。同时，制造商还渐渐地有效地在市场上创造了一种稀缺性——一种只能从您那里采购到的高质量、专用产品。

　　自己设计和创建刀具还能提供高水平的个性化支持。而且，随着客户不断根据市场需求改进他们的刀具，您将成为未来定制刀具的首选供应商。

　　灵活性强，易于实现业务变化

　　大型企业既生产标准刀具也生产特殊刀具，但更多的中小型制造商只做定制刀具并努力开拓利基市场。

　　借助出色磨床的支持，企业可以对客户新的需求和新的加工方式做出快速反应。随着需求的变化，可以灵活地将越来越多的特殊刀具推向市场。

　　制造商在寻找和开发利基市场的同时，通过专业化服务来保留特定的客户群，成为客户不能失去的专家。这样的企业正在创造所向披靡的利刃!