小丰毅：做刀具行业的领导者

　　--访日本大昭和刀具公司小丰毅社长

　　这里有很多朋友，见到老朋友和认识新朋友都是一样的高兴。

　　四川地震给人民带来了很大的灾害，我从心底里对他们表示慰问。

　　我作为日本一名普通的民众，对胡锦涛主席出访日本表现出来的一种友好的态度，很是感动。

　　——小丰毅

　　致力于刀具技术

　　大昭和很关注中国的刀具市场，中国本土的刀具市场发展非常快。

　　机床被广泛关注，刀具、刃具和机床不一样，包括这次要介绍的刀柄，受关注度要差一些。而实际上，要生产出高精度的产品，精良的刃具也是非常重要的

　　长期以来，大昭和一直在宣传刀柄的精度、刃具的寿命对零件加工精度的关系，比方说，刀柄的跳动精度好了，刃具的寿命可以提高一倍甚至更多，这在试验中已经得到验证。而大昭和也一直致力于生产这样的高精度产品。

　　当然，为了使广大用户理解这里面的关系，大昭和也作了很多努力。大昭和在宣传的时候，并不是宣传某一个特定的产品，而是一个系统(刀柄、刀具)。技术的东西，需要大量的数据证明。大昭和有很多验证产品精度的设备和实验，从根本上追求产品的精度在实际加工中的表现效果。

　　从世界角度讲，刀具的水平越来越高。但不可否认，有些企业为了降低成本，不惜降低刀具的质量，这样做的结果就是危害刀具市场和自身企业的发展。刀具的成本中有一部分是花在刀柄上的，好的刀柄有利于降低刃具的磨损，提高加工效率和加工精度。

　　相信自己

　　“我在这个行业48年了，整个机械加工行业中，经历了众多企业的兴衰。大昭和最初开始发展的时候，在日本市场上也有很多的困难，甚至对公司职工的解释都花了很多精力，因为大昭和的产品在日本市场上是最贵的，怎么样让大昭和自己的职工理解大昭和的产品为什么这么贵，怎样让客户理解大昭和产品的贵是什么意思，实际是价格上的贵不代表客户的生产成本也很贵。用户开始可能不买大昭和的产品，这没有关系，可能他们的发展还没有到一定的水平，等他们理解大昭和产品贵的含义的时候，会重新认识大昭和和大昭和的产品。”小丰毅社长说。

　　这样的经历在中国市场也差不多。十几年前大昭和进入中国的时候，是和金万众合作。而现在的销售额是当初销售额的30～40倍，四年前大昭和在上海设立代表处，其销售额也增长了三倍。大昭和对中国市场很有信心，中国的企业发展速度非常快，比如模具企业进步很快，所以大昭和的产品在中国有很大的发展空间。从大昭和在中国销售产品的种类来说，越是高档的产品，销量越是显著。

　　现在世界上的课题是环保问题，大昭和的刀具也体现了这一点。大昭和的刀柄可以延长刃具寿命40%～50%，减少了消耗，其实也就是节约了能源，对环境提供了保护。

　　大昭和在不断开发新产品，在这次展览会上也会展出一些新产品。新产品的推出到被用户接受需要时间，大昭和也会在众多媒体上做介绍。大昭和对自己的产品很有信心，因此，将来也不会担心市场接受的时间。

　　技术解密与新动向

　　2006年10月份，大昭和这么多年一直专注于刀具系统。从刚刚结束的第二届切削刀具调查结果来看，大家对于切削效率的关注比较大，这跟金属切削行业的发展水平密切相关。刀具的综合成本与切削效率很好的结合，这是大昭和多少年以来一直在追求的，也是大昭和能够不断发展壮大的原因。

　　关于bigplus，实际上大昭和对国际上的一些企业如山特维克等已经开放了。目前在日本的刀具厂家也开始对其开放，最终，包括世界其他各国的企业都会公开。有很多企业靠复制别人的产品为生，如果能在复制的基础上制造出更好的产品，这种行为无可厚非。但是很多时候，这些企业在复制别人产品的时候，质量得不到保证，危害了被模仿的企业形象。

　　说到山特维克，大家都知道它和大昭和在中国是竞争对手，实际上大昭和更多的是合作伙伴。自从大昭和的bigplus生产技术供给山特维克之后，特别是欧美市场，发展非常快，bigplus技术更新每半年翻一倍。

　　关于新产品，举个例子，在刀柄应用上，有各种各样的甚至是几十年前的产品。金属切削加工包括钻、铣等等，需要不断应用新产品以达到用户的需要。最近要发布的是攻丝器，目前在世界上还没有这样的产品，大昭和公司通过几十年的研发，现在开始销售。原先发布的新产品有时候是经过很多改良的旧产品，而这次发布的是市场上完全没有的东西。

　　做刀具行业的领导者

　　对大昭和来说，怎么做刀具行业发展的领导者是最重要的。比如说，快攻立铣刀是几年前开发的，当初开发这个产品的原因是，其最大的特点就是低抗力，切削抗力非常低。山特维克、住友等其他公司也纷纷开发低抗力刀具。大昭和相当于在行业中点了一把火，让这个行业火了起来(快攻立铣刀在市场上广为应用)。

　　在日本的刀具行业，大昭和是一个很特别的公司。大昭和在发展的同时也吸取其他公司的长处，不管它是大还是小，关键要有自己的特点和特色产品，这并不是看低自己。从1982年开始，大昭和和多家海外公司进行技术合作，大昭和在吸收他们技术的同时也向他们提供大昭和的技术，大昭和的目的也是为了促进行业的发展。

　　大昭和在开发、制造新产品，甚至是在定价格的时候，大昭和都认定大昭和的用户是专业的，大昭和不会马马虎虎的去生产一种产品，因为用户最终会知道这个产品的性能。因此大昭和在日本，大昭和的产品和价格在日本都是知名的。但是大昭和始终相信自己的实力，所生产的产品是市场需要的，但是又需要时间让用户接受的，因为大昭和是在引领刀具行业发展。

　　提供专业服务

　　通常所说的交钥匙、交系统工程，说到这方面的能力，大昭和也能够做到。但是从做生意的角度，怎么样向客户提供一个系统，是一个方式方法问题。因为用户不会给予你整个系统的价格，比方说设计费不会付。就目前而言，大昭和向用户提供一个系统还不现实。至于这个市场会发展到什么样子，还很难说。有些用户要求厂商提供整套系统，原因很多，可能是实力有限，也可能是想利用厂商自身的技术优势来。针对某一特定的客户，如果他有这样的要求，双方觉得可以合作的话，大昭和也会为其量身定做。

　　另外一个重要的问题是工具管理。大昭和在系统化方面有一定的准备，推出的管理软件能够管理刀柄、刀具、机床等等。事实上，在夹具问题上，用户在使用新的刀具的时候，需要去寻求合适的夹具。而大昭和就可以为用户提供这个管理软件，进行模拟夹具安装，为用户提供参考，节省时间。

　　在金属切削加工行业，有些企业自身管理存在问题。比方说，机床发展很快，各种先进的机床不断推出，但是其管理都是很原始的，几乎没有用芯片(计算机)管理的。大昭和也不能说自己的管理很完美，但是大昭和对每一把刀的制造信息都有记录。

　　话要说回来，这并不是要否定系统化。要全部实现不太可能，但至少可以达到一部分。

　　“大家在产品使用理念上原先关注产品本身，现在更多关注你的技术与设备能够给我带来什么，是结果，关心你的服务能够达到怎样。”

　　三赢

　　大昭和在航空业做的非常好，在英国的代理商在销售大昭和产品的同时，也在销售机床。他用大昭和的产品和机床进行模拟组合，为用户提供系统选择。

　　但是制造业的重要性并没有引起足够的重视，现在世界上对制造业的待遇不太公平，比方IT行业，虽然代表科技的发达程度，但并不应该拥有比制造业更多的关注，因为制造业才是社会发展的支撑。

　　关于中国市场的信息将及时反馈到日本，对厂家来说，重要的是了解中国市场的需求，这也是大昭和要做的。

       关于合作，大昭和会采取有关措施保证代理商了解到日本市场的一些技术方面相关杂志，针对中国市场的需求情况，保证大昭和和代理商的双赢，甚至包括用户在内的三赢。